Το σύστημα αντίστροφης διοχέτευσης (RFS) είναι ένα σύστημα μάρκετινγκ Διαδικτύου που δημιουργήθηκε το 2007 από τον "Ty Coughlin" και μια επιχειρηματική οντότητα γνωστή ως Inner Circle, θυγατρική της Dynamic Marketing Alliance με έδρα την Αριζόνα. Το σύστημα κατευθύνει τους χρήστες του Διαδικτύου σε ιστότοπους, οι οποίοι με τη σειρά τους συνδέονται με το Global Resorts Network, μια εταιρεία χρονομεριστικής μίσθωσης. Όταν μια πώληση κλείσει, το σύστημα πληρώνει μια μεγάλη προμήθεια, συχνά 1.000 $, στον συνεργάτη του οποίου ο ιστότοπος έφερε την προοπτική.
Παρουσιάζοντας το RFS
Το Reverse Funnel System ξεκίνησε τη διαφήμιση το φθινόπωρο του 2007. Το Inner Circle προώθησε το σύστημα εκτενώς μέσω ραδιοφώνου, διαδικτυακής διαφήμισης και "ιστότοπων κριτικής" που δημιούργησαν οι δικοί του συνεργάτες. Το μάρκετινγκ του συστήματος δίνει έμφαση στην ευκολία χρήσης και στα πιθανά κέρδη. Οι υπεύθυνοι προώθησης ισχυρίζονται ότι έχουν πλήρως αυτοματοποιήσει τη διαδικασία πωλήσεων, η οποία στην πραγματικότητα επιτρέπει στους συνεργάτες να κερδίζουν προμήθειες χωρίς καμία επαφή με τον πελάτη.
Η πίσσα
Τα ραδιοφωνικά σποτ βασίζονται στη φιλική, απλή φωνή και τους τρόπους του "Ty Coughlin", που παρουσιάζεται ως ένα απλό "beach bum" που το εντυπωσίασε μέσω ενός συστήματος πωλήσεων και μάρκετινγκ μέσω Διαδικτύου. Χωρίς να αναφέρουμε τα απαραίτητα κεφάλαια εκκίνησης ή τα τρέχοντα έξοδα, η Ty υπόσχεται στους πιθανούς συνεργάτες εισόδημα έως και 30.000 $ το μήνα, σε αντάλλαγμα για πολύ λίγη δουλειά.
Ξεκινώντας
Οι προοπτικές πληρώνουν ένα αρχικό ή τέλος αίτησης 50 $ για να λάβουν μια επισκόπηση του συστήματος και βασικές πληροφορίες για το πώς να ξεκινήσετε. Στη συνέχεια, ζητείται από τον χρήστη να συμμετάσχει στο ταξιδιωτικό δίκτυο, το οποίο κοστίζει έως και 2.995 $ και, στη συνέχεια, υποχρεούται να πληρώνει μηνιαία τέλη και τα συνεχιζόμενα κόστη των πληρωμένων διαφημιστικών και πωλήσεων που παρέχει η εταιρεία. Πληροφορίες, συμβουλές και καθοδήγηση παρέχονται από άλλους συνεργάτες πωλήσεων, οι οποίοι ανταμείβονται με προμήθειες για κάθε νέο συνεργάτη που μπορούν να φέρουν στο σύστημα.
Δικτύωση του RFS
Έχοντας εγγραφεί στο RFS, οι νέοι συνεργάτες μαθαίνουν πώς να δημιουργούν τους δικούς τους ιστότοπους, αντλώντας από κείμενο και πρότυπα που παρέχονται από την εταιρεία. Το σύστημα δίνει οδηγίες στους χρήστες για τα καλύτερα μέσα διαφήμισης στο Διαδίκτυο. Αυτό περιλαμβάνει τη δημιουργία και δημοσίευση διαφημίσεων banner, τη χρήση ανεπιθύμητων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και την κατασκευή ιστότοπων κριτικών που ισχυρίζονται ότι προσφέρουν ουδέτερες πληροφορίες και γνώμη σχετικά με το σύστημα.
Αναζήτηση
Μόλις γίνουν μέλη, τα μέλη ουσιαστικά γίνονται συνεργάτες πωλήσεων για το RFS, φέρνοντας άλλους στο σύστημα και δημιουργώντας έτσι μια «downline» που πληρώνει προμήθεια. Τα μέλη προσεγγίζουν νέες προοπτικές μέσω ιστολογίων, ενημερωτικών ιστότοπων, ανεπιθύμητων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τοποθέτησης μηχανών αναζήτησης (ιδιαίτερα της Google) και ιστότοπων κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook και το MySpace.
MLM και Πυραμίδες
Ένα κλασικό σχήμα πυραμίδας υπόσχεται υπερβολικά υψηλή απόδοση αρχικής επένδυσης για τους νεοεισερχόμενους. Το σύστημα διοχετεύει χρήματα προς τα πάνω στους δημιουργούς του σχεδίου και τελικά αφήνει τη συντριπτική πλειοψηφία με μια απώλεια των περισσότερων ή όλων των χρημάτων που είχαν αρχικά επενδύσει. Στην καθαρή του μορφή, το σχήμα της πυραμίδας είναι παράνομο. Ωστόσο, εκατοντάδες παρόμοιες λειτουργίες «πολυεπίπεδου μάρκετινγκ» (MLM) έχουν δημιουργηθεί στο Διαδίκτυο, υπόσχοντας νέα «μέλη» σημαντικά κέρδη με την πώληση μιας ποικιλίας προϊόντων και υπηρεσιών. Μέσω της βιβλιογραφίας πωλήσεων, των τηλεφωνικών κλήσεων, των συναντήσεων πωλήσεων και άλλων μεθόδων, η επιχείρηση πιέζει τους συνεργάτες να στρατολογήσουν νέα μέλη και νέα χρήματα στο σύστημα, κάτι που είναι απαραίτητο για να διατηρηθεί.
Αγοραστή πρόσεχε
Το σύστημα Reverse Funnel ταιριάζει στη φόρμα πολλών προγραμμάτων μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων Διαδικτύου. Αν και ορισμένες είναι νόμιμες επιχειρηματικές ευκαιρίες, άλλοι όχι. Στον ιστότοπό της, η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου συμβουλεύει: "Ορισμένα προγράμματα μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων είναι στην πραγματικότητα παράνομα συστήματα πυραμίδων. Όταν προϊόντα ή υπηρεσίες πωλούνται μόνο σε διανομείς όπως εσείς, δεν υπάρχει τρόπος να κερδίσετε χρήματα."
